昔日操盘手今开浪漫店 个性“嫁衣”月赚万元
她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。
今年9月，在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。两个月过去了，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。
小店印象
高端为主兼顾大众化
没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”
“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元)，大家闺秀型(售价800-1500元)，华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。
“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。
创业动机
把浪漫和创业结合起来
“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式
发现婚纱市场商经营有道
市场定位瞄准“80年代”人
拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。
